“微商教母”張庭卷土重來:全國“巡演”招女代理,轉型抖音直播帶貨
發布者: 超級管理員 發布時間: 2024-03-22 已訪問: 6 次

繼去年傳銷案被撤銷后,張庭帶著她的微商帝國卷土重來,并在全國范圍內開啟“巡演”。

換個馬甲卷土重來?

張庭商學院開啟巡演

今日,藍鯨記者發現張庭已開啟2024TST庭美麗國際商學院計劃,3月21日-22日是該計劃的第二站,在成都舉行,不少學員發布作品稱已到達現場,期待與張庭林瑞陽夫婦見面。

據視頻號“庭美麗學院”的視頻顯示,該計劃正式啟動是在2月份,張庭現場宣布了商學院線下活動的相關安排,2月份上海、3月份成都、4月份深圳、5月新疆等。

藍鯨記者查詢發現,視頻號“庭美麗學院”關聯企業為上海妝滟庭貿易有限公司。

據天眼查app顯示,該公司注冊于2023年9月,控股股東為上海勝極生物科技有限公司,持股78.0863%,而上海勝極生物科技有限公司的法定代表人及執行董事正是張庭(張淑琴)。

不僅如此,庭美麗的商標所屬公司為上海達爾威貿易全資子公司,達爾威由張庭、林瑞陽夫婦創辦,并一度陷入傳銷風波。

由此可見,該張庭夫婦仍是該商學院計劃幕后的最大受益者。

目前視頻號“庭美麗學院”上還掛著TST庭秘密旗艦店,旗下水光面膜、保濕水等產品在售。該店鋪于今年1月18日開店,與庭美麗國際商學院計劃的啟動時間相近。

開店、賣貨、巡演、招代理,還是同樣的商業模式,從過去的“庭秘密”到現在的“庭美麗”,今年剛開年張庭換了個馬甲卷土重來,試圖重新締造自己的微商帝國。

張庭夫婦此前深陷傳銷風波

96套房產查封后又被解封

在過去很長一段時間里,張庭林瑞陽夫婦和他們的“TST庭秘密”被卷入傳銷風波。

一份湖北省??悼h市場監督管理局出具的針對達爾威公司的處罰決定書顯示:達爾威公司自2018年1月1日至2021年7月,發展紅卡會員65萬人,紅卡主營業務收入為91億元,獲利0.1927億元。達爾威公司作為傳銷行為的發起、組織、策劃、管理者,構成組織策劃傳銷違法行為,被罰沒2097萬元。

同時被查封的還有達爾威公司名下96套房產,價值17億。該不動產由達爾威公司組織傳銷期間所購得。

據天眼查App信息,上海達爾威貿易有限公司注冊資金約2.32億元人民幣,法定代表人為林吉榮(即演員林瑞陽),張淑琴(即演員張庭)任董事長。公司旗下擁有日化用品品牌“TST庭秘密”,由林瑞陽張庭夫婦于2013年創立,以化妝品、護膚品為主打品類,并主要通過線上商城“庭秘密APP”和線下實體店的O2O方式進行產品銷售。

在相關部門發聲之前,達爾威堅持否認傳銷的概念,并始終稱自己是一家合法合規的公司,而??悼h市場監督管理局的處罰決定算是給達爾威的傳銷行為定了性。

直至2023年10月,事件似乎發生了反轉。據《法治日報·法治周末》報道,石家莊市裕華區人民法院裁定撤銷了“張庭案”,解除了96套房產的查封和銀行存款的凍結。

令人疑惑的是,已經被認定為傳銷的達爾威如何被撤案了?房產、存款等相關資產怎么解封了?

據南方周末報道,因為湖北省??悼h已經在2021年5月25日對TST庭秘密進行了調查,兒童家具并于同年9月對其進行處罰,這使得2021年6月5日才立案調查的河北省石家莊裕華區市場監管局陷入了被動。

《中華人民共和國行政處罰法》有明確的規定,一是“在先管轄”,二是“一事不再罰”。簡單地說,一是要明確管轄權到底歸誰。二是同一件事不處理兩次。在此背景下,張庭夫婦涉傳銷案件才得以被撤銷。

從傳統微商向直播微商轉型

張庭夫婦試圖洗白上岸

傳銷風波之后,張庭夫婦一直在試水復出,甚至將目光轉向海外市場。

2022年8月,林瑞陽現身馬來西亞進行品牌演講,在視頻中青少年兒童家具可以看到,活動現場人流眾多,在林瑞陽的帶動下,氣氛異?;钴S,甚至還有粉絲高喊“愛大哥,馬來西亞歡迎你”,眾多女性爭著和他合影。

去年林瑞陽曾發布了一則短視頻,表示案件終于結束,未來會在全球各地重新找回代理,他還表示,公司的產品“一點問題都沒有”。

直至今年2月張庭卷土重來,在國內多地開啟新一輪巡演,開始向直播微商轉型,并始終強調團隊作戰的重要性。

藍鯨記者拿到的一份TST培訓教程中寫到,微商2.0時代造就了TST的團隊作戰能力,運用團隊作戰,發揮團隊、品牌、賦能的核心力量,完整打造銷售閉環,這是微商3.0時代TST最重要的核心。

培訓教材中還不斷宣傳著“站在大哥肩上,你就是下一個抖音小太陽;TST讓人人零風險當上老板”等標語。

此外,在過去幾年里TST并未停止招收代理,只是代理的申請途徑更加隱蔽,官網上已無代理相關細則。藍鯨記者幾經輾轉找到了TST庭秘密的代理申請聯系人,對方表示,目前不收男性代理。

在記者的再三追問下,對方透露了代理的部分細則:每月按業績拿提成,每月銷量在1200元以下12%,1200元以上28%,5000元以上30%,提成最高36%。

百億微商帝國崛起背后

張庭負責營銷,林瑞陽負責“打雞血”

大多數觀眾對張庭林瑞陽并不陌生,這對夫妻以演員身份出現在大眾視野里可能要追溯到十幾年前,而如今,兩位前演員最大的作品則是被外界稱為“微商第一品牌”的TST庭秘密。

早在2013年,林瑞陽張庭就創辦了化妝護膚品牌TST,TST是tinsecret的縮寫,即包含張庭名字的“庭秘密”,主打“活酵母”概念,生產面膜、乳霜等產品。2014年,TST正式進入電商和微商市場。

2019年初張庭夫婦對外公布,上海達爾威貿易有限公司2018年的交稅額度高達21億元人民幣,而近兩年張庭夫婦又站上了直播風口,2020年直播首秀就創下了超兩億元的銷售額,此后三場直播銷售額都連續過億,繼續創造商業神話。

在TST長達11年的歷史中,張庭林瑞陽二人各自都扮演著重要的角色,張庭擅長營銷,而林瑞陽更擅長“打雞血”。

藝人出身的張庭深諳名人效應,在TST初期張庭經常邀請明星好友站臺,這其中包括徐崢、陶虹夫婦,曹格等,林志玲還曾擔任TST膠原飲料的代言人。如今在TST官網還能看到,汪東城代言蘋果肌面膜的宣傳稿。

另一方面林瑞陽在“拉人頭”方面也起到了決定性的作用。

“夢是全世界通用的貨幣”,這句話不止一次出現在林瑞陽的自傳中。為穩固自己的微商帝國,張庭林瑞陽夫婦每年都會舉辦很多線下巡演,給自己的會員打雞血。

他曾在公開演講上和TST的會員說:“我都這么大年紀了,還這么拼,為了什么?就是因為有人跟我說,大哥你幫幫我吧。所以,只要我還活著,你們就永遠不會倒下?!?/p>

此類拿捏人性弱點的演講話術讓很多年輕女性在臺下淚流滿面,林瑞陽各種出格夸張的表演和動作也被她們看作是為了事業而努力的過程。

正是依靠這種近乎瘋狂的雞血演講,TST庭秘密不斷發展線下會員,收割了一批又一批忠實的“信徒”,賺得盆滿缽滿。

從庭秘密到庭美麗,雖然換了個馬甲,但開店、賣貨、巡演、招代理這一系列打法仍是過去的套路。卷土重來的張庭夫婦試圖擺脫傳銷的頭銜,讓品牌走向正規化的道路,只是庭秘密能否真正“洗白”或許還得打上一個問號。


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